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Hoje iremos juntos entender a importncia da rea comercial para a sua agncia e porque ela precisa estar muito bem estruturada. Sabemos que o modelo de negcio das agncias [?]

direcionadas em aes fora o mundo digital, composto essencialmente pelos seguintes pilares: atendimento, planejamento, criao de mdia.


Nos trs primeiros pilares esto concentrados os custos. E a receita do caixa das agncias tradicionais era gerada pela mdia, tendo como ponto de partida a remunerao sobre bnus de veiculao, ou BV. Mas precisamos deixar claro que houve uma expressiva mudana no processo de compra do consumidor atual, esse cliente est cada vez mais concentrado no meio digital. Por esse motivo encontramos uma tima oportunidade para as agncias de Marketing Digital.


Sendo assim, para que uma agncia tenha destaque no Marketing Digital, necessrio que ela foque seus esforos em entender a dor de seu potencial cliente, oferecendo solues estruturadas em resultados. Gerando leads e timas oportunidades de venda. Agora vamos entender onde fica a estruturao da rea comercial.


E a? De que forma a estruturao de uma rea comercial se relaciona com isso?


bem rotineiro entre os empresrios de pequenas e mdias empresas que o scio da agncia seja sobrecarregado com funes de atendimento, vendas, gesto, criao, prospeco e etc.


E no para por a! De modo a agravar a situao, grande parte sobrevive de indicaes dos seus servios por outros clientes. um fato que o modelo de fechamento de contratos funciona, no entanto depender apenas disso perigoso, por conta da imprevisibilidade de receita em momentos de crise no mercado.


neste momento que entra a estruturao de uma rea comercial!


Vejamos agora os principais benefcios da rea comercial numa agncia


Com uma rea comercial bem estruturada, sua agncia ter vrios benefcios, entre eles podemos citar:


Escalabilidade: isso contribuir para o crescimento da sua empresa, uma vez que permite o foco na prospeco de novos clientes.

 

Gerenciamento de equipe: a gesto da sua equipe ser muito mais eficaz, tanto na captao quanto no processo de ps-venda. Ficar ainda mais fludo se existir uma boa ferramenta de CRM.

 

Previsibilidade de novas receitas: possvel a partir do instante em que so definidas metas comerciais tangveis.

 

Criao de mais canais de aquisio: uma vez que a rea comercial foi estruturada, temos como resultado a no dependncia de indicaes para fechamento de novos negcios.

 

Equipe extremamente motivada: se for trabalhado o senso de ?empresa de todos?, teremos como resultado funcionrios motivados, uma vez que entendem que a empresa precisa deles. E essa motivao se renovar a cada cliente novo.

 

Investimento na equipe: se tem mais clientes, logo temos mais receita e como consequncia temos recursos para capacitar ainda mais a to necessria rea comercial.